Συνέντευξη στο PHOTONET professional

1. Πώς εκτιμάτε αυτήν τη στιγμή την κατάσταση της Φωτογραφίας Γάμου στην Ελλάδα;

Το επίπεδο των υπηρεσιών που προσφέρεται στον πελάτη έχει εκτοξευτεί προς τα πάνω και καμία σχέση δεν υπάρχει με το πρόσφατο παρελθόν (πριν επτά-οκτώ χρόνια).

Οι τιμές παραμένουν στα ίδια επίπεδα, αλλά το κόστος για τον φωτογράφο έχει μεγαλώσει περιορίζοντας το κέρδος - τουλάχιστον στις ¨απλές" περιπτώσεις. Υπάρχουν κάθε χρόνο και κάποια ζευγάρια που κάνουν τη διαφορά με τις επιλογές τους ως προς το αποτέλεσμα χωρίς να υπολογίζουν την τιμή. Δίνουν παράλληλα σε εμάς την δυνατότητα να κάνουμε πράγματα που μας αρέσουν  ή να δοκιμάζουμε καινούρια που θα"φορεθούν" την επόμενη χρονιά. Στα θετικά, η επιρροή στη φωτογράφιση βάπτισης που "βγάζει" δουλειές εφάμιλλες του γάμου και σε μερικές περιπτώσεις , καλύτερες. 

2. Πόσο έχει επηρεάσει τις συνολικές αποφάσεις των μελλονύμφων ως προς την τελετή του γάμου τους η συνεχιζόμενη οικονομική ύφεση στη χώρα;

Δεν είναι μόνο η τσέπη αλλά και η νοοτροπία που άλλαξε και επηρεάζει τις αποφάσεις . Από το θέλω "τα πάντα όλα" στο "value for money". Αυτό ισχύει όμως παντού. Μεγάλωσαν οι αντιθέσεις. Περισσότερο έχει επηρεαστεί η μεσαία τάξη, που δεν μπορεί να κάνει πια  το γάμο της ανώτερης. Κάτι που πάντα ίσχυε στην Ελλάδα. Όλοι  άπλωναν το χέρι τους περισσότερο από εκεί που έφτανε , ακόμη και με δανεικά. Για κάποιο περίεργο λόγο αυτοί που άντεξαν περισσότερο ήταν οι λαϊκές περιοχές και οι χαμηλού οικονομικού επιπέδου πελάτες. Πιστεύω ότι υπάρχει στην κουλτούρα τους  το  "πάση θυσία  θα κάνω γάμο " και τα χρήματα γι αυτό το σκοπό έχουν προϋπολογιστεί πολλά χρόνια πριν από τις οικογένειες τους. Η χαρακτηριστική χρονοκαθυστέρηση τους στη αφομοίωση της μόδας ,μας δίνει γάμους άλλων εποχών , τώρα μέσα στην κρίση.

3. Σε συνέχεια της προηγούμενης ερώτησης: ανεξαρτήτως κρίσης, υπάρχει στην Ελλάδα μια κυρίαρχη αντίληψη πως από όλους τους τομείς που μπορούν να επενδυθούν χρήματα στην προετοιμασία ενός γάμου, η φωτογραφία έρχεται συνήθως στο τέλος. Τι μπορεί να γίνει προκειμένου να αλλάξει αυτό;

Διαφωνώ. Αυτό πράγματι συνέβαινε την προηγούμενη δεκαετία που πιθανό ο στολισμός να στοίχιζε περισσότερο από τον φωτογράφο. Τις μέρες μας ένα ζευγάρι μπορεί να πληρώσει περισσότερα στον φωτογράφο από την δεξίωση. Υπάρχει κόσμος που υποστηρίζει σθεναρά το "αυτά θα μείνουν". Ο κακός χαμός με τα κινητά και τις selfie  βοήθησε την ανάδειξη της ματαιοδοξίας του κόσμου και αυτό ήταν υπέρ μας. Πρώτα κλείνουν τώρα φωτογράφο και μετά εκκλησία .

4. Πόση έμφαση πρέπει να δίνει ο σύγχρονος φωτογράφος γάμου στις λήψεις πριν και μετά την τελετή; Τι πρέπει να κάνει προκειμένου να προετοιμαστεί ο ίδιος σχετικά;

Η  τελετή είναι μόνο  ένα κομμάτι από την συνολική φωτογράφηση. Τόσο το πριν όσο και το μετά είναι το ίδιο σημαντικά. Ίσως δεν είμαι και ο πιο αντικειμενικός για να απαντήσω καθώς δίνω το περισσότερο βάρος στο next day shooting, το μόνο που έχω την αποκλειστική σχέση με τον πελάτη ως φωτογράφος του εκτός της επεξεργασίας.

Πάντα κάνουμε ένα ραντεβού με το ζευγάρι την τελευταία εβδομάδα πριν το γάμο για να ρωτήσουμε και να καταγράψουμε τις λεπτομέρειες που πιθανόν να έχουν μεγάλη σημασία για το ζευγάρι .Δε φαντάζεστε πόσο διαφορετικά πράγματα  ακούς από το κάθε ένα.

5. Πόσο έμφαση πρέπει να δώσει ειδικά στον τομέα του εξοπλισμού;

Την απόλυτη, χωρίς καμία έκπτωση σε θέματα ποιότητας και κόστους. Ότι νεότερο και καλύτερο κυκλοφορεί πρέπει άμεσα να ενσωματώνεται στον εξοπλισμό. Το αποτέλεσμα δεν θα αργήσει να φανεί.

6. Σε συνέχεια της προηγούμενης ερώτησης: πόσο μπορεί να βοηθηθεί από σύγχρονες τεχνολογικές λύσεις όπως π.χ. η χρήση drone;

Όλα αυτά είναι εργαλεία στα χέρια μας αλλά και πηγές εσόδων. Προσοχή - εσόδων όχι δώρων.

7. Το κομμάτι «χρέωση» είναι το δυσκολότερο αλλά και το πιο πολύπαθο στη φωτογραφία γάμου: ποιο είναι το σωστότερο σκεπτικό με το οποίο πρέπει να αντιμετωπιστεί από τον επαγγελματία και ποια η επωφελέστερη τακτική που μπορεί να ακολουθήσει;

Τα διαφορετικά πακέτα δίνουν στο ζευγάρι την δυνατότητα της επιλογής , αλλά τους δίνει την δυνατότητα να ξέρουν από πριν τις διαφορές στο αποτέλεσμα του φθηνού με το ακριβό, του καλού από το καλύτερο και να μη δημιουργούνται παρεξηγήσεις.

8. Σε συνέχεια της προηγούμενης ερώτησης: πώς μπορεί ο επαγγελματίας να αντιμετωπίσει ειδικά το φαινόμενο των ευκαιριακών «φωτογράφων του σαββατοκύριακου» που αποσπούν δουλειές με όπλο τις ιδιαίτερα χαμηλές χρεώσεις;

Από την δεκαετία του 90 που ξεκίνησα υπήρχε αυτό. Ίσως πιο περιορισμένα αλλά υπήρχε. Και εμείς συμβάλαμε σε αυτό εκπαιδεύοντας και αναδεικνύοντας εργαζόμενους τις καθημερινές σε άλλες ειδικότητες ,σε φωτογράφους το Σαββατοκύριακο. Πολλοί από αυτούς είναι καλύτεροι από φωτογράφους με καταστήματα χρόνων  και το αντίθετο. Πολλοί με καταστήματα άρχισαν σαν και αυτούς.

Λεπτό θέμα που χρίζει  τεράστιας προσοχής , απαιτεί ατελείωτη κουβέντα αν και νομίζω ότι δεν θα οδηγήσει πουθενά. Για το ηθικό του θέματος και την ισορροπία των σχέσεων , η υποχρεωτική ασφάλιση τους είναι ένα καλό πρώτο βήμα μετά τους πρόσφατους έλεγχους στα κτήματα.

9.  Κάθε επαγγελματίας φωτογράφος, ανεξαρτήτως του είδους της φωτογραφίας που υπηρετεί, και πέρα από την τεχνική αρτιότητα των λήψεων που αυτονόητα είναι υποχρεωμένος να προσφέρει, επιλέγεται και πληρώνεται πρωτίστως για την ποιότητα/πρωτοτυπία, αρτιότητα κ.ο.κ. της ματιάς του. Τι οφείλει να κάνει προκειμένου να την καλλιεργεί και να την εξελίσσει διαρκώς κατά τη διάρκεια της καριέρας του;

Να παρακολουθεί τις νέες τάσεις , να αφουγκράζεται τα μηνύματα των πελατών του, να διαβάζει , να μαθαίνει. Και το πιο βασικό να αφομοιώνει. Αλήθεια πόσοι από τους παλαιότερους συναδέλφους άφησαν τις εξελίξεις να τους ξεπεράσουν χωρίς ποτέ να καταλάβουν ότι ο κόσμος άλλαξε . Και αν άλλαξε ο κόσμος μια ,η φωτογραφία έγινε αγνώριστη. Το αφομοίωση δεν σημαίνει βέβαια αντιγραφή. Ξέρουμε ότι δε φτάσαμε όλοι  εδώ από παρθενογένεση αλλά σίγουρα διδαχτήκαμε από τα παραδείγματα άλλων φωτογράφων. Έχει διαφορά όμως η επιρροή από την αντιγραφή.

rekouniotis.com

Και όσο ένας φωτογράφος την συντηρεί τόσο απομακρύνεται από την ταυτότητά του.

10. Φωτογραφία και video στο γάμο συνδυάζονται και πώς; Ποια τακτική θεωρείται καταλληλότερη στο θέμα αυτό;

Είναι καθαρά θέμα του κάθε επαγγελματία τι υπηρεσίες θέλει να προσφέρει και πως. Εμείς από το 2010 χρησιμοποιούμε κοινές μηχανές και για τα δύο. Διαχωρίζουμε τις υπηρεσίες αν και καταλήγουν στον ίδιο παρανομαστή τιμολόγησης. Τεχνικά αλλά και εικαστικά το ένα είναι συνέχεια του άλλου.

Δεν μπορώ να πω ότι όποιος ασχολείται -πουλάει  μόνο το ένα κάνει λάθος . Ζηλεύω  τον επιπλέον χρόνο που έχει να αφιερώσει αλλού όχι όμως και τα έσοδά του.

11. Πρέπει ο φωτογράφος γάμου να λέει κατά περίπτωση «όχι» σε δυνητικούς πελάτες; Εάν ναι, πότε οφείλει να καταφεύγει στην άρνηση ανάληψης μιας δουλειάς;

Έχουμε έτοιμη απαντητική φόρμα απόρριψης για όλα τα e-mail που μας στέλνουν ζευγάρια για να λάβουν προσφορά όταν ταυτόχρονα ζητούν και από άλλους συναδέλφους. Προστατεύουμε τη δουλειά μας ως κάτι μοναδικό που δεν επιδέχεται σύγκριση με βάση την τιμή ή τον αριθμό των άλμπουμ. Καλούμε και τους συναδέλφους να εκτιμούν το ίδιο την δική τους δουλειά.

12. Το project «Φωτογράφιση Γάμου» απαιτεί συνήθως τη συνεργασία του φωτογράφου με άλλους επαγγελματίες και εταιρίες, π.χ. για τη δημιουργία του σχετικού άλμπουμ που απαιτείται. Ποια στρατηγική είναι η δέουσα προκειμένου ο κάθε φωτογράφος να οργανώσει γύρω του την καταλληλότερη ομάδα συνεργατών; Ποια κριτήρια επιλογής οφείλει να θέτει;

Η συνέπεια ! Ο χρόνος μας είναι περιορισμένος, ο χρόνος παράδοσης δεδομένος και τα μυστήρια της επόμενης εβδομάδας έρχονται. Δεν μπορεί να υπάρχει καθυστέρηση από κανένα. Όλες οι δουλειές (μοντάζ, επεξεργασία)πρέπει να τελειώσουν εντός της εβδομάδας-εκτός κάποιων περιπτώσεων, για να υποδεχτούμε τις καινούργιες την επόμενη Δευτέρα. Αν υπάρξει κάποιος αδύναμος κρίκος στους συνεργάτες θα υπάρξει και άμεση αντικατάσταση. Και ευτυχώς υπάρχει πληθώρα επιλογών.

13.Η χώρα μας είναι ένας πόλος έλξης για τέλεση γάμων από ζευγάρια χωρών του εξωτερικού (Ρωσία, Ινδία, Κίνα κοκ) που συνήθως διαθέτουν μεγάλη οικονομική άνεση. Το φαινόμενο αυτό, μάλιστα, ανθεί ολοένα και περισσότερο τα τελευταία χρόνια. Πώς μπορεί να διεκδικήσει τέτοιου είδους δουλειές ο Έλληνας φωτογράφος;

Μα φυσικά με τη δουλειά του. Και σίγουρα με τη διαφήμιση. Δεν αρκεί να είσαι καλός και να το ξέρουν μόνο οι φίλοι σου. Πρέπει να σε γνωρίσουν και άλλοι. Και δεν υπάρχει άλλος δρόμος.

14. Πόσο σημαντική είναι ειδικά η χρήση του διαδικτύου (site, social media); Πόσος χρόνος πρέπει να επενδύεται εκεί προκειμένου να προκύψουν απτά οφέλη και ποια μπορούν να είναι αυτά;

Πιστεύω ότι αν δεν είχαμε μπει από το 2008 στο facebook  , δεν θα ήμασταν εδώ τώρα. Το ίδιο μπορώ να πω και για το Adwords που πρωτογνωρίσαμε το 2007 και άλλα που πέτυχαν πολύ και  άλλα λιγότερο. Η στρατηγική προώθησης έχει αλλάξει πολλές φορές ανάλογα με την εποχή.

Χωρίς αυτά κανένας φωτογράφος δεν μπορεί να ελπίζει στο μέλλον, γιατί αυτά είναι το μέλλον.

Είναι η βιτρίνα, είναι το ίδιο το μαγαζί μας . Οφείλουμε να δίνουμε περισσότερα από αυτά που δίνουμε για ενοίκιο του φυσικού μας χώρου.

Τα αποτελέσματα μπορεί να αργήσουν, αλλά θα φανούν.

15. Η φωτογράφιση μυστηρίων μπορεί να γίνεται κατ’ αποκοπή από το σύγχρονο Έλληνα δημιουργό ή μπορεί/πρέπει να καταστεί το αποκλειστικό αντικείμενο ενασχόλησής του αν θέλει να επιτύχει σε αυτό;

Πολλοί λίγοι φωτογράφοι μπορούν να αρνηθούν δουλειές. Και όταν συμβαίνει αυτό οφείλεται σχεδόν πάντα στην έλλειψη χρόνου. Είναι σίγουρο ότι η εμπειρία που έχει κτίσει ο κάθε φωτογράφος στον τομέα του οφείλεται στην αγάπη του για το συγκεκριμένο είδος φωτογραφίας.

Και αυτός είναι ο ορισμός της "εξειδίκευσης". Πόσες φορές έχουμε δει εξαιρέσεις στους κανόνες ;

Υποδεχόμαστε καθημερινά στο είδος μας φωτογράφους από άλλους χώρους. Θα ανταγωνιστούμε , θα γίνουμε όλοι καλύτεροι και κάποιοι θα ξεχωρίσουν. Έτσι γινόταν πάντα.

Προσοχή όμως: Χωρίς να εξευτελίζουμε τη γνώση μας, τον κόπο και τον χρόνο μας.

Στο τέλος πάντα μένουν οι καλύτεροι, όχι οι φθηνότεροι!

16. Θέλετε να συμπληρώσετε κάτι άλλο;

Ζήσαμε την εποχή που όλοι ήθελαν να γίνουν DJ, μετά τραγουδιστές, ύστερα μάγειροι και τώρα φωτογράφοι γάμου. Στη μαζική εισροή φωτογράφων στο χώρο μας , ξέρουμε ότι οι περισσότεροι δεν το κάνουν γιατί τους αρέσει . Όταν πεινάς αλλάζεις χώρα δεν θα αλλάξεις επάγγελμα ή είδος ;

 Ναι , αισθάνομαι δικαιωμένος για την επιλογή που έκανα πριν 25 χρόνια να ασχοληθώ με τον γάμο , αλλά με προβληματίζει το μέλλον των νέων παιδιών που αγαπούν πραγματικά αυτή τη δουλειά όπως εγώ τότε. Ακούω παλιούς  φωτογράφους που μιλούν για το επάγγελμά μας σαν να πρόκειται για ένα κλειστό επάγγελμα που αρνείται να δεχτεί νέους ,μη μας πάρουν τις δουλειές. Θα έπρεπε να αντιστρέψουμε όλο αυτό και ρωτήσουμε αυτά παιδιά που θέλουν να γίνουν - και θα γίνουν φωτογράφοι σαν εμάς.  Πόσο δύσκολο είναι πλέον να μπει κάποιος στη αγορά , να φτιάξει  portfolio, να ανταγωνιστεί τους παλιούς που έχουν κάνει χιλιάδες γάμους, ξοδεύουν απίστευτα ποσά στη διαφήμιση και προσελκύουν δεκάδες-εκατοντάδες ζευγάρια το χρόνο; Που έχουν τον πιο ακριβό εξοπλισμό , που μπορούν να ποστάρουν διαλέγοντας τις πιο όμορφες νύφες, με χιλιάδες followers στα social, έχουν φτιάξει ακριβά μαγαζιά, συμμετέχουν σε εκθέσεις και έχουν άρτιο εξοπλισμό. Και εμείς να περιμένουμε να το κάνουν " στα ίσια " με τις ίδιες τιμές...